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對企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)建立了信心，想著反正我們的東西很好，那在經(jīng)營上就不會很用心。就是因為有足夠的資源，我們的技能和創(chuàng)造力反而在下降。

還有經(jīng)銷商為什么不接受新產(chǎn)品？經(jīng)銷商做生意最重要的是賺錢，產(chǎn)品就是賺錢的工具而已。所以經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品嚴(yán)格來說是選擇工具。工具的特點(diǎn)是安全，可靠，成本低廉，順手，那么看看我們的新產(chǎn)品符合這些特點(diǎn)嗎？

廠家通常會說這個產(chǎn)品配方好，質(zhì)量好，概念新穎，豈知越是新東西越需要花時間去普及，領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈。廠家喜歡把新產(chǎn)品比喻成螃蟹，想讓經(jīng)銷商做第一個吃螃蟹的人。經(jīng)銷商把新產(chǎn)品比喻成河豚，好吃，但是有毒。

分析完以上問題后，我們得出管理涂料經(jīng)銷商的三個基礎(chǔ)前提：一、自我管理：一室不掃，何以掃天下？經(jīng)銷商不是在選產(chǎn)品，而是在選人，畢竟,涂料經(jīng)銷商根本不缺商品，把自己賣給涂料經(jīng)銷商是首要的，而不是產(chǎn)品；二、人際溝通：人與人的交往主要通過人際溝通來進(jìn)行的，話都說不到一塊去，怎么可能實(shí)現(xiàn)良好合作；三、了解：管理涂料經(jīng)銷商的前提是了解經(jīng)銷商，有充分的了解，才有順暢的溝通，有順暢的溝通，才能有效的合作。