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?能夠獨享代理利益，能夠獲得與廠家討價還價的資格。

經銷商的思路錯誤在于：忘記了做市場的目標。做市場的目標是什么?把市場做起來。只有市場做起來了才有利益。獨家經銷能把市場做起來嗎?為什么一些根本沒有實力的經銷商也要求獨家經銷呢?

思路的錯誤是最大的錯誤。

獨家經銷商與多家經銷的核心區(qū)別是什么？獨家經銷與多家經銷的核心區(qū)別不是經銷商的數(shù)量多少，而是廠商職能的不同。獨家經銷商可能是全權委托的代理商，而多家分銷商則只能是有限職能的經銷商。

產品開發(fā)市場必須完成相應的職能，基本職能包括：市場調研、區(qū)域營銷規(guī)劃、新產品推廣、終端鋪貨、貨物配送、渠道促銷、區(qū)域品牌規(guī)劃等。任何一項職能的缺失都可能導致區(qū)域市場開發(fā)失敗。這些職能由誰來承擔?是由廠家還是由經銷商承擔，或者由廠商分擔?在獨家經銷與多家分銷體制之下，職能分工相差極大。

職能分工通常與二項因素有關：

一是職能優(yōu)勢，誰在哪方面有職能優(yōu)勢，就讓誰承擔哪項職能。這種職能分工有利于廠商各自發(fā)揮自己的長處，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。二是利益分配，誰承擔哪項職能，勢必相應增加營銷成本。因此利益分配就向哪一方傾斜，通常要求獲得較大利益的一方承擔更多更大的職能。