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中國新型涂料網訊：

銷售新人從基層線路業(yè)代到管理經銷商的過度是其職場生涯相對重要、也是較難的一個環(huán)節(jié)，原因是現在廠商關系的處理需要很多細節(jié)和經驗，新人無從入手，一是沒有老業(yè)務他們老練，也很難短期內和經銷商達、打成一片、業(yè)務開展順暢無阻。也沒有資深的業(yè)務能夠熟練的周旋在廠商矛盾中游刃有余的一一破解，更不會成熟的裝扮老成，玩起江湖義氣，即使現在的廠商管理，有些老業(yè)務使勁渾身解數也很難有所大的提升，與其苦苦掙扎，不如回歸本源：返璞歸真，新人管理經銷商回歸簡單我是來幫你做實事的！這樣可以顯著減少矛盾的概率，回歸到銷售的本職工作上來，回歸市場。

王能是一個工作才一年多點涂料行業(yè)的新業(yè)務，剛畢業(yè)在一家涂料企業(yè)做業(yè)務員，負責某個區(qū)域市場，一年的辛苦努力和實干，公司發(fā)現了他的務實和潛力，將其調崗到另一個市場負責經銷商的管理工作。王能做一線拜訪是個能手，但突然間轉為經銷商的管理，深感壓力很大，不知道工作的重點怎么管理經銷商，雖然公司進行了3天的專項培訓，但由于將經銷商這個群體的管理渲染的尤為緊張，需要使勁渾身解數才可以征服的感覺，反而讓其更加畏懼和感到工作的難度。結果王小能在管理經銷商的過程中弱化了