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中國新型涂料網(wǎng)訊：

銷售新人從基層線路業(yè)代到管理經(jīng)銷商的過度是其職場生涯相對重要、也是較難的一個環(huán)節(jié)，原因是現(xiàn)在廠商關(guān)系的處理需要很多細節(jié)和經(jīng)驗，新人無從入手，一是沒有老業(yè)務(wù)他們老練，也很難短期內(nèi)和經(jīng)銷商達、打成一片、業(yè)務(wù)開展順暢無阻。也沒有資深的業(yè)務(wù)能夠熟練的周旋在廠商矛盾中游刃有余的一一破解，更不會成熟的裝扮老成，玩起江湖義氣，即使現(xiàn)在的廠商管理，有些老業(yè)務(wù)使勁渾身解數(shù)也很難有所大的提升，與其苦苦掙扎，不如回歸本源：返璞歸真，新人管理經(jīng)銷商回歸簡單我是來幫你做實事的！這樣可以顯著減少矛盾的概率，回歸到銷售的本職工作上來，回歸市場。

王能是一個工作才一年多點涂料行業(yè)的新業(yè)務(wù)，剛畢業(yè)在一家涂料企業(yè)做業(yè)務(wù)員，負責(zé)某個區(qū)域市場，一年的辛苦努力和實干，公司發(fā)現(xiàn)了他的務(wù)實和潛力，將其調(diào)崗到另一個市場負責(zé)經(jīng)銷商的管理工作。王能做一線拜訪是個能手，但突然間轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的管理，深感壓力很大，不知道工作的重點怎么管理經(jīng)銷商，雖然公司進行了3天的專項培訓(xùn)，但由于將經(jīng)銷商這個群體的管理渲染的尤為緊張，需要使勁渾身解數(shù)才可以征服的感覺，反而讓其更加畏懼和感到工作的難度。結(jié)果王小能在管理經(jīng)銷商的過程中弱化了