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自己的專長市場拜訪功能，學(xué)著有些廠家的姿態(tài)指點(diǎn)經(jīng)銷商，有時(shí)候佯裝強(qiáng)勢，在經(jīng)銷商面前以偽專家形象出現(xiàn)，讓經(jīng)銷商深感不適，經(jīng)銷商心想老子干了那么多年的業(yè)務(wù)了，還輪到你這個(gè)小毛孩子教老子這那，哪邊涼快哪邊去吧！雖然嘴上沒有明確的說，但對于王能的行為，一些老道的經(jīng)銷商總是禮儀上應(yīng)付：王經(jīng)理說的對啊。就沒下文了。經(jīng)銷商照樣沒有配合度，當(dāng)然3個(gè)月的試用期到了，王小能的業(yè)務(wù)拓展沒有明顯的進(jìn)展，廠家主管再次回訪經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對劉小能的評價(jià)是：王經(jīng)理不錯(cuò)，就是太年輕！等很玄虛的言辭以應(yīng)付。加之業(yè)績不善，進(jìn)度不明。結(jié)果王小能最后也因此斷送了自己管理經(jīng)銷商的職業(yè)生涯，又返回原來的崗位繼續(xù)做一名終端業(yè)務(wù)人員。

案例中的王小能犯的錯(cuò)誤在很多新手業(yè)務(wù)身上出現(xiàn)的都很多，有的是對經(jīng)銷商老板的管理過于官方、教條，死學(xué)一些培訓(xùn)材料，照搬照抄，讓一些經(jīng)銷商很反感，特別是一些大客戶更是很討厭這類教條主義，上了幾天科班顯擺的廠家人員，也有一些廠家人員，因?yàn)楹徒?jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)系的處理不當(dāng)而導(dǎo)致工作的被動也屢見不鮮。所以對于新人在接管市場，管理經(jīng)銷商的時(shí)候前期由于對客戶情況的不了解，以先適應(yīng)為主，循序漸進(jìn)的進(jìn)行經(jīng)銷商管理工作的開