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開(kāi)展。具體方法以下僅供參考！

低調(diào)做人，高調(diào)做事

廠家人員剛?cè)ス芾斫?jīng)銷商的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷商老板的性格特征和其銷售團(tuán)隊(duì)的不了解，需要前期的一個(gè)了解過(guò)程，一定要學(xué)會(huì)低調(diào)的做人，尊重經(jīng)銷商老板、尊重他的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)低調(diào)而不是咄咄逼人，先融入經(jīng)銷商公司中去，才談的上去管理經(jīng)銷商，高調(diào)做事，要身體力行的走到市場(chǎng)上去，和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一起在一線奮斗幾個(gè)月達(dá)到領(lǐng)頭做事的風(fēng)度來(lái)，先讓經(jīng)銷商認(rèn)可你是個(gè)做實(shí)事的人，做實(shí)事的人才對(duì)市場(chǎng)有調(diào)研和看法，才有話語(yǔ)權(quán)，才談的上去以后的管理經(jīng)銷商。

和經(jīng)銷商老板多談數(shù)據(jù)和解決建議少談空話以及浮夸展望

經(jīng)銷商其實(shí)都是很實(shí)戰(zhàn)，他們都是大多都是從基層做起來(lái)的，很懂市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，只是因?yàn)楣镜闹鸩桨l(fā)展，事務(wù)的增多，逐漸的下市場(chǎng)少了。下市場(chǎng)少了就對(duì)市場(chǎng)的把握不是很準(zhǔn)確，常常以手下的銷售人員提供的市場(chǎng)信息為依據(jù)。但基層的銷售人員由于專業(yè)化程度的缺失，總結(jié)整理能力的不足，提供的數(shù)據(jù)是零散的，不能夠有效的反應(yīng)市場(chǎng)的核心問(wèn)題和解決措施。作為廠家的業(yè)務(wù)人員本身肩負(fù)著市場(chǎng)分析和解決方法的執(zhí)行者。自己在一線的時(shí)候要學(xué)會(huì)收集和整理數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，拿出解決辦法和執(zhí)行排期，拿著詳實(shí)的市場(chǎng)