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數(shù)據(jù)和解決方案給經(jīng)銷商談運(yùn)作，這樣經(jīng)銷商才會(huì)重視你，才會(huì)覺得你的價(jià)值和責(zé)任。有了配合度，之后的工作開展自然是水到渠成，忌諱談空道理，和大展望，經(jīng)銷商最關(guān)注的是解決當(dāng)下的問題，因此心急吃不了熱豆腐，事情是一點(diǎn)點(diǎn)做的，一口吃不成胖子。

走訪市場，不要只關(guān)注自己的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)關(guān)注經(jīng)銷商的生意

許多業(yè)務(wù)新手每次和客戶談市場總是很難離開自己的產(chǎn)品，毫不關(guān)注經(jīng)銷商其他的產(chǎn)品狀況，甚至經(jīng)銷商談及自己的其他產(chǎn)品的狀況的時(shí)候，自己很少參與其中。這樣就大錯(cuò)特錯(cuò)了！其實(shí)走訪市場的過程中養(yǎng)成順便也看看經(jīng)銷商經(jīng)銷的其他和我們相關(guān)的品類，幫助記錄些數(shù)據(jù)也可以為經(jīng)銷商提供些建議，這樣對(duì)于經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合策略和市場格局建設(shè)會(huì)起到一定的好處，也跳出了小我，關(guān)注經(jīng)銷商的生意狀況形成關(guān)心文化，在力所能及不影響本質(zhì)工作的基礎(chǔ)上也給經(jīng)銷商一些建議或意見，這樣也能彰顯自己的格外價(jià)值拉近和經(jīng)銷商的距離，當(dāng)然不能是以兼職的身份為經(jīng)銷商做勞力，那樣你就沒價(jià)值了，無私的關(guān)注經(jīng)銷商的生意，那才是真正地用心。也比較容易贏得經(jīng)銷商老板的信任，增進(jìn)雙方感情的融合！

積極參與經(jīng)銷商的會(huì)議和活動(dòng)，融入其團(tuán)隊(duì)

經(jīng)銷商是進(jìn)貨的，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是賣貨