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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

銷售經(jīng)理要做出正確決策，必須擺脫經(jīng)銷商的意見(jiàn)影響。可是，大部分經(jīng)銷商摸爬滾打許多年，篤信自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，你有什么法子，讓他改變主意聽(tīng)你的？

下面兩個(gè)方法或許能幫到你。

用好業(yè)務(wù)新手

和經(jīng)銷商打交道，涉及錢的事總是最麻煩的。此時(shí)，不一定要銷售經(jīng)理親自出面，用新手效果更佳。

怎么講？

首先，新手業(yè)務(wù)員的頭腦中沒(méi)有成形的市場(chǎng)意識(shí)與觀點(diǎn)，比較容易接受公司的經(jīng)營(yíng)理念與策略，給經(jīng)銷商傳達(dá)政策時(shí)，傳遞信息更加清晰。

其次，新手業(yè)務(wù)員不了解經(jīng)銷商老板的個(gè)人喜好、性格特點(diǎn)，有些話容易單刀直入，可能取得意想不到的效果。

最后，新手業(yè)務(wù)員因?yàn)椴欢畼I(yè)務(wù)、不懂行業(yè)，甚至不懂事，就算是做錯(cuò)了什么事情，不小心得罪了客戶，也容易得到客戶的諒解。

所以，營(yíng)銷管理人員，完全可以大膽啟用一些新手業(yè)務(wù)員，做一些可能會(huì)得罪客戶的事。

我做第一份銷售工作時(shí)，當(dāng)時(shí)的老板就充分利用了我們這批業(yè)務(wù)員初生牛犢不怕虎的特點(diǎn)。至今我還記得老總當(dāng)時(shí)這樣說(shuō)：我們是一個(gè)五新級(jí)的公司：新公司、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新品牌、新客戶。

公司當(dāng)時(shí)招的我們這批業(yè)務(wù)員，沒(méi)有一個(gè)人有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有一個(gè)人做過(guò)業(yè)務(wù)工