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中國新型涂料網(wǎng)訊：

銷售經(jīng)理要做出正確決策，必須擺脫經(jīng)銷商的意見影響?？墒牵蟛糠纸?jīng)銷商摸爬滾打許多年，篤信自己的市場經(jīng)驗，你有什么法子，讓他改變主意聽你的？

下面兩個方法或許能幫到你。

用好業(yè)務(wù)新手

和經(jīng)銷商打交道，涉及錢的事總是最麻煩的。此時，不一定要銷售經(jīng)理親自出面，用新手效果更佳。

怎么講？

首先，新手業(yè)務(wù)員的頭腦中沒有成形的市場意識與觀點，比較容易接受公司的經(jīng)營理念與策略，給經(jīng)銷商傳達(dá)政策時，傳遞信息更加清晰。

其次，新手業(yè)務(wù)員不了解經(jīng)銷商老板的個人喜好、性格特點，有些話容易單刀直入，可能取得意想不到的效果。

最后，新手業(yè)務(wù)員因為不懂業(yè)務(wù)、不懂行業(yè)，甚至不懂事，就算是做錯了什么事情，不小心得罪了客戶，也容易得到客戶的諒解。

所以，營銷管理人員，完全可以大膽啟用一些新手業(yè)務(wù)員，做一些可能會得罪客戶的事。

我做第一份銷售工作時，當(dāng)時的老板就充分利用了我們這批業(yè)務(wù)員初生牛犢不怕虎的特點。至今我還記得老總當(dāng)時這樣說：我們是一個五新級的公司：新公司、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新品牌、新客戶。

公司當(dāng)時招的我們這批業(yè)務(wù)員，沒有一個人有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，沒有一個人做過業(yè)務(wù)工