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作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我們這批新人進(jìn)入市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，我們首戰(zhàn)告捷，各地的代理商體系初步建立起來。

我們總結(jié)當(dāng)初是如何把業(yè)務(wù)做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年我們撲向市場(chǎng)，根本就不知道別的品牌知名度有多高，根本就不知道競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)，根本就不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞了一些什么促銷活動(dòng)，根本就不知道業(yè)內(nèi)還有一些其他的銷售政策！

換句話說，我們只知道我們的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)，我們只知道我們的銷售政策是什么樣子，我們只知道我們計(jì)劃搞什么樣的促銷活動(dòng)，至于其他的，我們都不知道。

我們就用自己的熱情與自信，把我們公司的產(chǎn)品政策完整描述，也不怕得罪經(jīng)銷商，一切都擺在桌面上，開發(fā)經(jīng)銷商的工作真是十分順利。

所以，業(yè)務(wù)新手是排除經(jīng)銷商意見干擾的好工具。



咬定原則

銷售經(jīng)理和客戶或多或少都有一定的感情基礎(chǔ)，為人處世方面也比較圓滑，不會(huì)輕易得罪客戶，對(duì)客戶提出的不合理的要求，礙于面子，也不好意思直接拒絕，客戶因此得寸進(jìn)尺。

在這個(gè)階段，銷售經(jīng)理要想把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)、引導(dǎo)客戶按公司的思路來做市場(chǎng)，就要咬死原則。

我曾經(jīng)接手一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，代理商的渠道能力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷售能力、資金實(shí)力等都不錯(cuò)，但幾

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