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乎每個(gè)月都很難完成任務(wù)。

我的前任是個(gè)老銷售，他為了保住自己的工作，也為了讓客戶拿到公司的返點(diǎn)，和客戶達(dá)成了口頭協(xié)議，用兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成一個(gè)月的銷量，拿一個(gè)月的返點(diǎn)，如此半死不活地耗著。我接手后，也想了很多辦法來(lái)幫助代理商開(kāi)發(fā)客戶，搞促銷活動(dòng)來(lái)提升銷量，建終端形象來(lái)提升品牌拉力，但效果有限。

后來(lái)我沉下心來(lái)分析這個(gè)代理商存在的問(wèn)題：我們的品牌做不起來(lái)，最根本的原因就是代理商把我們的產(chǎn)品主要放在自己的零售店銷售，片面追求高毛利，市區(qū)其他賣(mài)場(chǎng)他根本就不組織供貨。

我認(rèn)為，要改變目前的狀況，一是要進(jìn)市區(qū)大賣(mài)場(chǎng)，另一個(gè)是要在周邊的縣城、核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)有銷售實(shí)力的大賣(mài)場(chǎng)?？蛻魟t擺出了不少進(jìn)其他賣(mài)場(chǎng)、進(jìn)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大賣(mài)場(chǎng)存在的困難，以及產(chǎn)品的一些不足，最后還談到前期公司配合不到位的一些問(wèn)題。

這些老問(wèn)題我都知道，加上和代理商的老板關(guān)系一直不錯(cuò)，對(duì)這些問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)我能答應(yīng)的就答應(yīng)下來(lái)，公司根本不可能做到的事，我只好承諾我盡力爭(zhēng)取，但我心里一直記著我這次和代理商溝通的唯一目的，那就是咬定青山不放松，非進(jìn)市區(qū)賣(mài)場(chǎng)不可。

最終我留下一句話給代理商：市區(qū)其他的賣(mài)場(chǎng)我肯定是要進(jìn)場(chǎng)，這是原則性問(wèn)題。至于進(jìn)哪