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中國新型涂料網(wǎng)訊：

經(jīng)銷商對于涂料企業(yè)來說，就如企業(yè)發(fā)展騰飛的隱形翅膀。對經(jīng)銷商管理不善，可導(dǎo)致企業(yè)銷量不斷下降、銷售費用持續(xù)增加、經(jīng)銷商背信棄義轉(zhuǎn)做其它的品牌目前涂料行業(yè)處于快速發(fā)展階段，市場比較混亂。那么涂料企業(yè)欲搶先占領(lǐng)市場，與其他競爭對手分一杯羹，該如何選擇和管理好自己的經(jīng)銷商?

慎重選擇經(jīng)銷商

選擇要素一：資金實力與網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力

涂料企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，首先應(yīng)看其資金實力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。當(dāng)然，對那些目光短淺、只看重眼前利益的經(jīng)銷商，即使資金實力再雄厚、網(wǎng)絡(luò)再強大，也沾染不得。因為經(jīng)銷商是以逐利為目的的。目光短淺的經(jīng)銷商，可能因為小小的眼前利益而對涂料廠家配合度、忠誠度下降，從而導(dǎo)致彼此合作出現(xiàn)裂痕，甚至分手。

選擇要素二：聲譽

目前，有很多經(jīng)銷商依仗自己的實力店大欺客，不僅條件苛刻，而且時有違規(guī)行為，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)承諾、不履行協(xié)議、不接受企業(yè)管理控制，使企業(yè)遭受通路困擾。

一般情況下，廠商關(guān)系選擇，應(yīng)該定位在利益共同體、長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系上。這就需要涂料企業(yè)深入了解經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標(biāo)，也需要考察經(jīng)銷商的聲譽，對其方方面面都要了解透徹，應(yīng)選擇信譽良