涂料企業(yè)選擇和管理經銷商的五大要素
日期:2013-03-29 17:13
好、與廠家志同道合的經銷商。
選擇要素三：已代理品牌情況
有的經銷商盡管實力比較雄厚，但卻同時經營多個品牌，甚至經營直接競爭對手的品牌。因此，該經銷商對你的品牌未必能投入足夠的人力、物力、精力，也不會有太高的忠誠度。當市場稍有風吹草動，或終端難做，或利潤下滑時，便可能將資金傾斜到別的品牌，甚至棄你而去。
選擇要素四：營銷經驗
涂料企業(yè)在選擇經銷商時，應看重其實際營銷經驗。但前提是老資格的經銷商，如果能夠審時度勢，接受來自廠家的先進經營理念，輔以自己的實戰(zhàn)經驗，才能真正成為對廠家有價值的合作伙伴。
一般來說，銷售額有較大幅度增長的經銷商，才是優(yōu)秀的經銷商。但涂料企業(yè)應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況，來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自己公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，企業(yè)對這家經銷商的管理并不妥當。
選擇要素五：業(yè)務資源和合作關系
經銷商的經營理念是否與企業(yè)吻合、對方的合作意愿是否強烈、對方是否愿意執(zhí)行企業(yè)的政策、對方能否給予企業(yè)足夠的支持等。這些要素關系著廠商戀情的幸福指數與和諧指數，往往對合作成功與否起著決定性作用。