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科學(xué)管理經(jīng)銷商

管理技巧一：科學(xué)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商銷售能力

涂料企業(yè)可對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，和經(jīng)銷商形成利益共同體，以實(shí)現(xiàn)自身銷售的飛躍。涂料企業(yè)應(yīng)先了解經(jīng)銷商有哪方面的培訓(xùn)需求，然后可專門(mén)設(shè)立經(jīng)銷商培訓(xùn)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作。企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部報(bào)紙雜志專門(mén)登載有關(guān)經(jīng)銷商培訓(xùn)的文章供經(jīng)銷商參考，也可召開(kāi)局部經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議。還可開(kāi)展經(jīng)銷商訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)活動(dòng)，就行業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化、銷售禮儀、壁紙產(chǎn)品解析、銷售技巧、主動(dòng)營(yíng)銷策略等知識(shí)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

同時(shí)，涂料企業(yè)應(yīng)收集不同行業(yè)、不同企業(yè)經(jīng)銷商的成功和失敗的案例和資料，因?yàn)檫@些都是經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)的絕對(duì)好材料。專業(yè)的培訓(xùn)資料及課程、全國(guó)性的廣告支持、高質(zhì)量的服務(wù)策略，將引領(lǐng)經(jīng)銷商在終端銷售上出色發(fā)揮。

管理技巧二：合理操作返利，提升經(jīng)銷商積極性

涂料企業(yè)如果能制定科學(xué)的返利制度，可提升銷量、加強(qiáng)企業(yè)銷售管理執(zhí)行力、巧妙傳達(dá)企業(yè)營(yíng)銷思路、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、平衡生產(chǎn)線產(chǎn)能、增加經(jīng)銷商考評(píng)的公平性。

涂料企業(yè)可從以下四個(gè)方面考慮返利考核內(nèi)容的設(shè)置：

第一，根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓階段。涂料企業(yè)處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初級(jí)階段時(shí)，銷量自然