涂料企業(yè)：品牌、渠道兩手都抓方得持久
日期:2013-04-16 09:27
形式，很多的涂料企業(yè)抓住了其中的特點(diǎn)，即中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中擁有大量的對(duì)同類(lèi)型產(chǎn)品不同品牌同時(shí)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益刺激會(huì)促使其積極主動(dòng)的銷(xiāo)售那些不太知名的產(chǎn)品，從而壓制了品牌產(chǎn)品的勢(shì)頭。抓住了整個(gè)銷(xiāo)售的渠道，也就是抓住了市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是適應(yīng)，中國(guó)企業(yè)恰恰在這樣做。不客氣地說(shuō)，跨國(guó)公司是在改造和等待，改造就是教育消費(fèi)者，適當(dāng)?shù)慕逃潜匾模娼逃清e(cuò)誤的。等待就是等待成熟了，合乎要求了再做。中國(guó)企業(yè)，恰恰就是在跨國(guó)公司漫長(zhǎng)的改造和等待過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的，在渠道系統(tǒng)積累了資源的中國(guó)本土企業(yè)，已經(jīng)有了在終端市場(chǎng)與跨國(guó)公司決戰(zhàn)的資源。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，渠道驅(qū)動(dòng)帶給中國(guó)本土企業(yè)的紅利也將慢慢減弱。涂料企業(yè)應(yīng)警醒，在渠道營(yíng)銷(xiāo)獲得一定積累的同時(shí)不能放棄品牌營(yíng)銷(xiāo)，品牌是一個(gè)公司產(chǎn)品發(fā)展到一定程度時(shí)的結(jié)果，抓住現(xiàn)在的市場(chǎng)是為了未來(lái)更好的發(fā)展，洞察未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)并為之做好準(zhǔn)備，才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道。