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給我們帶來什么價值。最重要是：你要明白作為客戶的個體，也就是我們這些活生生的人，在這次采購中想要什么！
你不會以為我們想要你的友誼吧？一邊玩去。不要搞混了朋友和信任之間的關(guān)系。
最可氣的是有些銷售連朋友都不會交，他們把自己喜歡的當成了我們喜歡的，他喜歡唱歌，我們就要失聲；他喜歡喝酒，我們就要喝吐。你知道干自己不喜歡的事有多難受嗎？求求你，饒了我們吧！
2．采購這事是客戶說了算，不是你銷售說了算！
你們做銷售的真夠積極的，天天哭著喊著幫我們做調(diào)研、出方案、演示產(chǎn)品，那個自娛自樂啊，仿佛這一切做完了你就可以向我要合同了。我今天鄭重地告訴你：沒門！
給不給合同是按照我們的節(jié)奏前進的，你知道我們有多大壓力嗎？要給領(lǐng)導匯報、要擔心你的產(chǎn)品有問題、要擔心同事說我們亂花錢、要擔心你的承諾不能兌現(xiàn)、要擔心你的價格高一不小心，你們鉆了空子，我們遭了殃。
所以我會牢牢地控制住節(jié)奏！讓你的銷售流程見鬼去吧，除非你的銷售流程和我的采購流程一致。否則，無論你跑多遠，我都會把你揪回來。如果你不回到我的節(jié)奏上來，那我會毫不猶豫把你踢出這個流程。
請記?。何沂巧系?，我的地盤我做主！
3．別跟我玩心眼，我是黃雀，你是蟬