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圈。還有七大姑八大姨的跟著瞎摻和，能不折騰咱還是不折騰了。
當(dāng)然了，如果你能發(fā)現(xiàn)連我都沒(méi)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我肯定會(huì)有興趣。我也承認(rèn)，有些地方你比我們知道的多，因?yàn)槲覀兛赡芤惠呑又毁I你一次東西，但是你一年就會(huì)賣很多次東西，而且很可能是賣給我們的同行。所以，你可能發(fā)現(xiàn)我們沒(méi)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，如果真是這樣，我佩服你。誰(shuí)讓你是行家呢！
是不是行家，我們很好分辨。一見(jiàn)面就拿著自己的產(chǎn)品方案臭顯擺的，基本都是菜鳥(niǎo)。能夠張嘴就跟我探討業(yè)務(wù)問(wèn)題的基本都有兩把刷子。如果對(duì)我們的業(yè)務(wù)比我們還熟，那肯定是高手，誰(shuí)不想和高手多談?wù)勀?，哪怕是你的價(jià)格比菜鳥(niǎo)的高一截。
可惜的是，高手很少遇到，菜鳥(niǎo)倒是天天飛過(guò)。有些銷售寧愿十幾年如一日地當(dāng)菜鳥(niǎo)，也不愿花一兩個(gè)月的時(shí)間把我們的業(yè)務(wù)搞熟。
9．你永遠(yuǎn)不懂我傷悲，就像白天不懂夜的黑
作為銷售，你得清楚一個(gè)道理：對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，每次采購(gòu)其實(shí)都是一次冒險(xiǎn)，采購(gòu)金額越大，我們的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
很多時(shí)候，不僅僅是錢的問(wèn)題，還有你的產(chǎn)品所帶來(lái)的惡劣影響，影響了我們的項(xiàng)目進(jìn)度、影響了我們的產(chǎn)品質(zhì)量、甚至影響了我們內(nèi)部團(tuán)結(jié)。
但是每當(dāng)我給你說(shuō)起這些擔(dān)憂的時(shí)候，你一貫的表現(xiàn)就是拍胸脯說(shuō)一句有俺老孫在，你就