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就放心吧?？墒俏抑滥悴皇呛镒?，我需要你這真正了解我們的顧慮是什么，你都不知道我們真正擔心的是什么，你瞎拍什么胸脯啊，那東西拍不大。
除了了解我們的顧慮，還要看出你切實的行動，比如你的詳細計劃、你的保證措施等等。這東西不是兩個人關(guān)系好，就可以自動解除警報的。我要承擔風險的，搞不好我飯碗就沒了。最重要的是，如果我還在擔心，你也別想做下這個單子。即使不得已要簽給你，我也會砍你個遍體鱗傷。
10．買賣不是愛情，你有義務(wù)了解我，我沒義務(wù)了解你
你知道我最關(guān)心什么嗎？肯定不是你的產(chǎn)品或者公司，而是我當前要完成的目標。我今年要開三家分店、我今年要改善產(chǎn)品質(zhì)量、我今年要開拓一個新行業(yè)，這些都是我的目標，也都是我關(guān)心的。你只有關(guān)心我關(guān)心的，我才關(guān)心你關(guān)心的（合同）。
我考慮所有問題的出發(fā)點都是我的目標能不能完成。所以你考慮所有問題的出發(fā)點就必須是你能不能幫我實現(xiàn)目標。如果你幫不了，哪涼快上哪呆著去。我對你沒興趣。
這是再清楚不過的道理了，可惜你們卻不愿意哪怕花五分鐘時間來了解。你們更愿意告訴我你的產(chǎn)品或方案，然后讓我自己從中發(fā)現(xiàn)對完成目標有幫助的地方。那我今天就給你說實話吧：首先我未必看懂，其次我未必看