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其是那些冒充顧問的家伙。我想你們一定是受過這方面的訓(xùn)練，有人告訴你，多向客戶談價(jià)值，少向客戶談產(chǎn)品。但是告訴你這句的家伙可能忘了告訴你另外一句話：是不是有價(jià)值是客戶說了算，不是你自己說了算。
你說可以減少加班，我說我們需要營造加班的氣氛；你說可以提高效率，我說我們員工素質(zhì)低，根本掌握不了你的東西；你說可以幫我節(jié)省五個(gè)人力，我說我們沒法對(duì)員工下刀裁人。

我不知道你在說誰的價(jià)值，也許是你自己想象的，也許是別的客戶的。但它不是我的。我的價(jià)值最好由我定義，至少是咱們一起定義。而不是你自己意淫。如果你敢再瞎忽悠我所謂的價(jià)值，我就直接讓你拿人民幣來兌現(xiàn)，看你還敢忽悠嗎！
13．你穿著衣服我也知道你里面什么樣
有件事情我始終覺得不可思議。二十一世紀(jì)都過了十來年了，很多銷售竟然還不知道有個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)的東西。我這樣說也許很多人覺得是開玩笑，可事實(shí)確實(shí)如此。不信，你看看多少銷售來見我們之前，都會(huì)認(rèn)為我對(duì)他們一無所知！
我多多少少也會(huì)上網(wǎng)吧，你來之前，關(guān)于你的所有消息我肯定都在網(wǎng)上查過，尤其是你的負(fù)面消息。在你沒穿衣服之前，我已經(jīng)打量過你很多次了。說句到家的話，很多次采購，你都沒見過我，就在網(wǎng)上被淘汰了。所以