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商雙贏。
所以選擇品牌時(shí)，經(jīng)銷商首先要問(wèn)的是可以提供哪些支持，比如說(shuō)廣告支持、培訓(xùn)支持等，因?yàn)檫@些支持，將很大程度上影響經(jīng)銷商的市場(chǎng)開(kāi)拓的實(shí)施。
A：廣告支持
可以提供的廣告支持。經(jīng)銷商在洽談合作時(shí)，往往提的第一個(gè)問(wèn)題就是你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持？?，F(xiàn)在廣告制勝的時(shí)期，尤其是日用消費(fèi)品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時(shí)，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經(jīng)銷商的市場(chǎng)開(kāi)拓，所以廣告支持是經(jīng)銷商所考慮的重要因素。
B：培訓(xùn)支持
廠家為了使涂料經(jīng)銷商能夠更好的了解產(chǎn)品，做好產(chǎn)品宣傳銷售工作，都要給經(jīng)銷商做一定的培訓(xùn)，來(lái)促進(jìn)銷售工作的順利開(kāi)展。
同時(shí)，涂料經(jīng)銷商為了自己能夠短時(shí)間迅速的上手，也要求廠家能夠提供一定的培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、人員的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的培訓(xùn)、店面管理的培訓(xùn)等等，經(jīng)銷商得到這些培訓(xùn)支持以后，對(duì)于產(chǎn)品的了解、業(yè)務(wù)的開(kāi)展、店面的管理等都可以迅速到位。后續(xù)的培訓(xùn)支持，也是經(jīng)銷商可以拓展其業(yè)務(wù)的有利支持。所以，廠方可以提供的培訓(xùn)的支持，是經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必要條件。
C：開(kāi)店支持
市場(chǎng)培育的初期，涂料經(jīng)銷商與廠家需要協(xié)同做戰(zhàn)，經(jīng)