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銷商有一定的資金實(shí)力，社會(huì)關(guān)系實(shí)力，但具體活動(dòng)的開(kāi)展方式，如何開(kāi)展，如何造勢(shì)等，這些都要廠家提供先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)支持。同時(shí)，開(kāi)業(yè)前期，大量的廣告投入，廣告宣傳物資的投入。這些都是經(jīng)銷商所看中的支持。
D：店面包裝支持
店面的裝修，統(tǒng)一的布局，樣品的上樣，整體VI風(fēng)格的設(shè)計(jì)，這些也都是廠家為了保持其統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的店面布局，應(yīng)該為經(jīng)銷商所提供的的支持，而且是必須為涂料經(jīng)銷商提供的支持。
E：店面管理支持
在前期的店面管理中，經(jīng)銷商缺乏一定的管理經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)廠家有自己的一套現(xiàn)成的總結(jié)的管理模式，可以直接嫁接到涂料經(jīng)銷商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、店面庶務(wù)的管理、促銷活動(dòng)的開(kāi)展等等，將這些成功的經(jīng)驗(yàn)都可以直接利用，可以迅速提高經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作能力。這方面的支持是經(jīng)銷商非常看中的。通過(guò)代理銷售廠家的產(chǎn)品，可以學(xué)習(xí)很多優(yōu)秀的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于經(jīng)銷商是有大吸引力的。
三、投資的收益率（利潤(rùn)率）
講利潤(rùn)，馬上就提到了投入產(chǎn)出比，利潤(rùn)率，自然和成本掛鉤要計(jì)算投資的收益率，經(jīng)銷商都會(huì)去先去算一個(gè)前期的成本投入。一般來(lái)講，涂料經(jīng)銷商選擇一個(gè)行業(yè)，選擇一個(gè)項(xiàng)目需要投入的成本主要有以下幾個(gè)方面：
1、加盟費(fèi)