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經(jīng)銷商到底需要什么?--談涂料招商的吸引點(diǎn)
日期:2013-04-28 16:06


2、合同保證金
3、店面租金
4、裝修費(fèi)用
5、前期上樣鋪貨費(fèi)用
6、人員工資
7、廣告費(fèi)用
8、辦公費(fèi)用
9、執(zhí)照辦理費(fèi)用
按照這個成本投入的計算,涂料經(jīng)銷商會考慮自己的利潤率,來計算投資回報率。任何一次投資都有風(fēng)險,一方面,涂料經(jīng)銷商會考慮如何化解風(fēng)險,這也就是上面提到的投資安全性了。另一方面,涂料經(jīng)銷商也會考慮自己的風(fēng)險承受能力,高的成本投入是否有高的產(chǎn)出,高的風(fēng)險是否有高的回報率,一般計算預(yù)期的收益,一般有以下幾個方面:
1、銷售毛利率
2、銷售凈利潤
3、廣告支持費(fèi)
4、市場維護(hù)費(fèi)(售后返點(diǎn)費(fèi))
5、銷售返點(diǎn)
通過這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計計算,涂料經(jīng)銷商會考慮自己的資金實(shí)力,投入產(chǎn)出比,來選擇自己是否適合進(jìn)入這個行業(yè)選擇這個項(xiàng)目。
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