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是等待機會。創(chuàng)造的關(guān)鍵還在于怎么去說，去概括，去闡述。重要的不是你要表達(dá)什么，而是怎樣去表達(dá)。
切記：顧客常用藥品，已經(jīng)成為消費行為了，改變需要專業(yè)說服，我們只是個銷售員，比如：糖尿病產(chǎn)品，降血壓產(chǎn)品，肝病產(chǎn)品等，這些需要專業(yè)醫(yī)生說服才能改變他，我們做的只是在原有基礎(chǔ)上增加銷售，這類的可以推薦降糖的輔助用藥增加銷售額就可以了。
三、薦----吸引客戶需求增加銷量
通過談話和觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客以及考察是否滿足他的需要，向顧客展示產(chǎn)品，并向其介紹該產(chǎn)品的特性益處，強調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。這時候，也是該向他推薦產(chǎn)品來滿足他的需要的時候了。對于成功的醫(yī)藥終端銷售人員來說，盡管每一個步驟都是重要的，但最關(guān)鍵的一步就是推薦產(chǎn)品。
成功的銷售秘訣在于：將顧客的需求和產(chǎn)品能為其帶來的益處巧妙地聯(lián)系起來。真正幫助銷售人員實現(xiàn)銷售的是產(chǎn)品的益處。每一個產(chǎn)品都有很多的益處，每個顧客都會有不同的需要。不同的顧客對同一產(chǎn)品益處的需要也是不同的。益處在哪：就要告訴顧客這個產(chǎn)品如何起作用，對顧客有什么好的作用，可以為顧客做