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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)，要把招商行為放在企業(yè)的戰(zhàn)略高度上來(lái)認(rèn)識(shí)，我們今天所面對(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商，跟企業(yè)一樣是行業(yè)專家，甚至比很多企業(yè)還專業(yè)，他們經(jīng)常要同時(shí)接觸很多家同類(lèi)企業(yè)，怎么說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商就往往成為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
企業(yè)招商走迷城
招商作為確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段，本可以讓企業(yè)達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，但是，招商目前事實(shí)上已經(jīng)走入了一個(gè)困境，很多招商企業(yè)陷于迷城之中。
一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點(diǎn)，胡子眉毛一起抓。如2002年有一個(gè)產(chǎn)品在全國(guó)20多個(gè)省會(huì)級(jí)城市的有線電視臺(tái)通過(guò)電視專題片進(jìn)行招商，產(chǎn)品還沒(méi)有上市，招商費(fèi)就已花了三五百萬(wàn)元。
一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號(hào)：打造巨富新生代、成就100個(gè)千萬(wàn)富翁、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的奇跡。這些話第一次講會(huì)有人信，多講幾次大家就是質(zhì)疑的態(tài)度了。
在眾多企業(yè)爭(zhēng)奪眼球的情況下，怎么在這眾多廣告中跳出來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)的合作伙伴看到它，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。但許多企業(yè)招商行為本身上的誤導(dǎo)問(wèn)題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷(xiāo)雙方對(duì)話平臺(tái)的缺失和錯(cuò)位，致使招商的道路越走越狹窄：招商企業(yè)認(rèn)為這種方式不合理，費(fèi)用太高，效果很