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差；經(jīng)銷商也不再相信招商的信息，認(rèn)為招商就是圈錢。
招商究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題，導(dǎo)致供應(yīng)與需求嚴(yán)重失衡、廠商雙方的溝通機(jī)制不能對(duì)等？
招商手法面面觀
拍賣型一個(gè)好的產(chǎn)品通過(guò)拍賣的形式可以很快地完成渠道構(gòu)建、資金回籠。
在目前產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，已很難找到這樣的產(chǎn)品或概念，拍賣的可能性越來(lái)越小。
體驗(yàn)型再好的產(chǎn)品說(shuō)辭也不如自己的切身體驗(yàn)。
一個(gè)產(chǎn)品讓經(jīng)銷商、讓身邊人完成這種體驗(yàn)，從而堅(jiān)定對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信心，會(huì)是非常有效的一招。
借勢(shì)型新產(chǎn)品借助原有產(chǎn)品的累積效應(yīng)。
在已經(jīng)擁有某些優(yōu)勢(shì)資源的支撐下，整合原來(lái)的優(yōu)勢(shì)讓它集中為新產(chǎn)品招商服務(wù)，是一個(gè)很好的辦法。海王牛初乳的招商應(yīng)該說(shuō)是非常成功的。
樣板型打造樣板市場(chǎng)，為經(jīng)銷商提供運(yùn)作模式。
榜樣的力量是無(wú)窮的，如果有幾個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的成功樣本握在手中，樣板市場(chǎng)所取得的成績(jī)和其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)就會(huì)打消經(jīng)銷商的疑慮，使其對(duì)市場(chǎng)充滿堅(jiān)定的信心。
掃蕩型大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內(nèi)掀起大高潮。
前提是企業(yè)要有實(shí)力，在企業(yè)具備良好的資金背景下，如果能掀起一個(gè)高潮也能夠成功。
但采用這種方法切忌不分重點(diǎn)，胡子眉毛一起抓。
公關(guān)型整合各種社會(huì)資源為己所用。
如江蘇鳳凰集