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告才能完成自己的擴(kuò)張，找不到更好的方法。
誤區(qū)三：不舍得投廣告。
與上一點(diǎn)相反，很多企業(yè)派了大量的營(yíng)銷人員來(lái)回摸底盤(pán)查確定自己的經(jīng)銷商，從來(lái)不投廣告。
誤區(qū)四：廣告千篇一律。
誤區(qū)五：招商目光短淺。
將招商作為投機(jī)行為，認(rèn)為只要把貨物轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里，完成自己的資金回籠就萬(wàn)事大吉了。這種招商的后患非常大，經(jīng)銷商的貨物不能在市場(chǎng)上完全銷售。對(duì)招商企業(yè)的影響是致命的。
誤區(qū)六：缺乏溝通平臺(tái)。
很多時(shí)候經(jīng)銷商只能通過(guò)招商廣告、招商信息了解企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對(duì)話，更沒(méi)有機(jī)會(huì)深入一個(gè)企業(yè)了解產(chǎn)品的背景、功效以及對(duì)方的實(shí)力。沒(méi)有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個(gè)產(chǎn)品或經(jīng)銷商都是很有風(fēng)險(xiǎn)的。
誤區(qū)七：招商模式單一。
很多企業(yè)只看到一兩種招商方法，而不能系統(tǒng)運(yùn)作，通過(guò)各個(gè)方面的配合完成招商。有些企業(yè)的招商版本一年都沒(méi)有換過(guò)賣(mài)點(diǎn)和訴求點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)推廣的規(guī)劃沒(méi)有變更，這種方式不能全面地把企業(yè)形象和實(shí)力展示給經(jīng)銷商了解。
誤區(qū)八：一招鮮吃遍天。
墨守以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)后續(xù)招商是不利的，新產(chǎn)品系列推出來(lái)以后，企業(yè)應(yīng)該在前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西。
誤區(qū)九：缺乏統(tǒng)一布局。
各個(gè)城市消費(fèi)