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能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。
誤區(qū)十：缺乏延續(xù)效應。
在有限的時間里企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細化營銷市場等后續(xù)招商工作，比如把營銷網絡建到每個地級市甚至每個區(qū)域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續(xù)的各個細分市場都抓住？這個問題也要解決好。
外腦，企業(yè)招商的決勝之道
怎樣整合創(chuàng)新？
怎樣策劃組織事件？
怎樣確定經銷商政策？

當企業(yè)面對如此眾多的招商難題時，由于涉及多種專業(yè)手段和工具的運用，招商在很大程度上無法僅僅依賴企業(yè)內部的力量來完成，需要引進外腦合作。如招商工作的兩個重要元素--有實效、可操作、整合利用各種資源的營銷策略和專業(yè)化、懂策劃的招商團隊--就是許多企業(yè)的內部資源所難以支持的。
招商作為一個系統(tǒng)化的營銷工程，需要從方方面面找到招商的手段和支撐點，并需要整個招商產業(yè)鏈的協(xié)作。在這個產業(yè)鏈上，最前端的是要招商的企業(yè)，第二個環(huán)節(jié)是招商專業(yè)服務機構，第三個環(huán)節(jié)是媒體，第四個環(huán)