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節(jié)是經(jīng)銷商。
如果每個(gè)環(huán)節(jié)不能完成增值，從企業(yè)傳遞出來(lái)的信息就將衰減甚至消失。
這個(gè)鏈條上非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)是招商服務(wù)機(jī)構(gòu)和招商媒體。專業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)依靠自己的專業(yè)能力和核心資源優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)更清晰地分析市場(chǎng)，更完善地進(jìn)行招商布局，更有針對(duì)性地解決經(jīng)銷商的信心問(wèn)題；而主流招商媒體集聚了數(shù)量龐大的專業(yè)性的讀者資源，本身就是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
招商之道究竟是什么？有三點(diǎn)值得注意：第一，心態(tài)決定成敗。暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，以暴利心態(tài)操作肯定是不會(huì)成功的，我們應(yīng)該考慮行業(yè)的平均利潤(rùn)；第二，適合的才是最好的。行業(yè)里最好的經(jīng)銷商、對(duì)企業(yè)幫助最大的經(jīng)銷商，往往并不是當(dāng)?shù)刈畲蟮?，而是最適合企業(yè)的，因?yàn)樗淮?，才能跟企業(yè)真心實(shí)意。第三，誠(chéng)信奠定雙贏。既然打算跟經(jīng)銷商結(jié)婚，就應(yīng)把自己的家底亮出來(lái)，招商之道歸根到底還是為人之道，只有雙方擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。
從方法上講，在中國(guó)的具體國(guó)情下，企業(yè)怎樣操作才能提升招商的效果？我們根據(jù)8年的市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一個(gè)招商模型，即5+1實(shí)效招商模式。5+1模式是一次系統(tǒng)的整合營(yíng)銷，它可以幫助企業(yè)更好地傳達(dá)自己的聲音，也可以幫助經(jīng)銷商了解更多的企業(yè)信息。
前面的5，