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是指一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)、一次成功的新聞傳播、一場(chǎng)大型的公關(guān)活動(dòng)、一本有殺傷力的招商手冊(cè)和一部有震撼力的電視專題片，五大要素基本上涵蓋了招商工作的各個(gè)方面。這五大要素并不新鮮，但重要的是整合優(yōu)勢(shì)才是關(guān)鍵，并且要能根據(jù)具體的產(chǎn)品和環(huán)境量身定做，也就是說(shuō)，關(guān)鍵在于應(yīng)用之道和實(shí)戰(zhàn)效果。
5+1模式中的1，從宏觀上講就是強(qiáng)調(diào)招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，需要企業(yè)從戰(zhàn)略的高度去重視招商的系統(tǒng)運(yùn)作，并配備相應(yīng)的人、財(cái)、物；從微觀上講，這個(gè)1就是正確的定位。在任何營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，定位是戰(zhàn)略問(wèn)題，是第一位要完成的。產(chǎn)品能不能讓經(jīng)銷商為之動(dòng)心、讓消費(fèi)者一見鐘情，很大程度取決于定位對(duì)不對(duì)、概念有沒(méi)有吸引力，在細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異性上有沒(méi)有過(guò)人之處。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，是解決臨門一腳的問(wèn)題。
5+1實(shí)效招商模式
要素一：一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)。
眼見為實(shí)，樣板市場(chǎng)對(duì)于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場(chǎng)的成功操作對(duì)強(qiáng)化經(jīng)銷商的信心最具鼓舞性，而企業(yè)通過(guò)操作樣板市場(chǎng)，總結(jié)得失成敗，往往也為以后操作全國(guó)市場(chǎng)省下了許多成本。
要素二：一次成功的新聞營(yíng)銷。
招商階段首先要解決的就是注意力問(wèn)題，要吸引經(jīng)銷商的眼球隊(duì)，就要?jiǎng)?chuàng)