涂料營銷:涂料招商,搞好“招商4P+ M”是關(guān)鍵
日期:2013-04-29 15:07
中國新型涂料網(wǎng)訊:
招商是中國特色概念,如何定義、應(yīng)用企業(yè)產(chǎn)品招商概念,引導(dǎo)企業(yè)正確的招商?
招商分為幾大環(huán)節(jié)?如何打造招商力?
本文撥亂反正,從解剖目前招商四大癥狀入手,科學(xué)地定義招商概念;并指出招商模式的局限性;對后招商時(shí)代來臨的實(shí)戰(zhàn)招商運(yùn)作做了有益的探索,也許能給你帶來一絲啟迪。
招商傳播模式時(shí)代的終結(jié)
從招商傳播手法在我國出現(xiàn)的過程來看大致可以分為以下三個(gè)階段:
眼球時(shí)代抓住眼球產(chǎn)品就能勝出利用電視廣告、報(bào)紙廣告發(fā)布招商信息。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化,市場秩序不規(guī)范,信息失真,人們對廣告管道產(chǎn)生懷疑,很難找到有實(shí)力的經(jīng)銷商。
心動(dòng)時(shí)代讓經(jīng)銷商放心主要利用新聞發(fā)布會、展覽會、交易會、地方特色節(jié)日等活動(dòng)吸引商家參會、洽談。象涂料招商會等屬于這種類型;區(qū)域化經(jīng)濟(jì)開發(fā)、政府、有特色資源的企業(yè)常常利用節(jié)日吸引商家進(jìn)行招商,就是人們經(jīng)常說的文化搭臺,經(jīng)濟(jì)唱戲。
為了解決傳播信息問題,發(fā)展出廣告+會議,讓您面對面地交流,學(xué)經(jīng)驗(yàn)、談市場、看產(chǎn)品。會上激動(dòng),會后不敢動(dòng)。
行動(dòng)時(shí)代讓經(jīng)銷商體驗(yàn)為了解決信任危機(jī)廠家又進(jìn)行創(chuàng)新,有實(shí)力的廠家開始向前延伸,推出了新型的讓經(jīng)銷商掏錢的辦法,廠家親自做一個(gè)樣板市場,在全