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部分強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化的化字：無(wú)論有多優(yōu)秀的策略和方案，不能轉(zhuǎn)化為自己的能力或組織的能力，一切都是紙上談兵。所以該階段的核心是招商培訓(xùn)。
涂料招商中期要注重招商進(jìn)程控制包括涂料招商目標(biāo)控制、涂料招商行為控制（招商信息、招商談判、簽約）、招商進(jìn)度控制，特別是根據(jù)招商反饋信息進(jìn)行策略調(diào)整，該階段的核心是控制與調(diào)整。招商目標(biāo)不清晰是招商過(guò)程中最大的失誤，是控制數(shù)量？還是控制質(zhì)量？還是控制地域與質(zhì)量？盲目接納，最終被眾多的小弟兄拖垮，這也是許多企業(yè)長(zhǎng)期建立不起渠道的原因之一。
涂料招商后期主要做好客戶資料歸檔、分析等招商服務(wù)工作，該階段的核心是分析與反饋。其后轉(zhuǎn)入涂料市場(chǎng)管理和涂料銷售管理。該部分內(nèi)容主要體現(xiàn)在《招商章程》中。
總之，完成一個(gè)招商行為，必須突出抓好健全計(jì)劃、訂好政策、選準(zhǔn)渠道、提煉主張、強(qiáng)化執(zhí)行五大環(huán)節(jié)，否則，一招失誤，滿盤皆輸。唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品方能順利進(jìn)入下一階段。
需要指出的是招商4p+m和獨(dú)特招商主張應(yīng)用比較廣泛，同樣適用于地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、旅游等大型項(xiàng)目招商運(yùn)作，實(shí)踐中你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)窮的魅力。