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般大品牌比較多，渠道成員穩(wěn)固，靠會議招商很難；估計得考慮鎖定具體目標利用銷售代表一對一進行談判。
不成熟涂料市場：成熟品牌少，渠道成員不穩(wěn)定，會議、報紙相對容易。
招商缺乏標準找什么類型不清晰就是擔任營銷渠道成員條件不清晰。如果改造其它產品渠道，他們必須具備哪些資源，我們需要配備那些資源，才能完成銷售任務；如果借網他們必須具備什么，公司配備什么。
招商無目的,是先回籠資金,后建渠道,還是先建渠道后回籠資金.；先招哪兒后找哪兒
招商產品選項盲目不能擔負起建立渠道重任
3、招商傳播誤區(qū)招商傳播（推介）模式化，犯了招商教條癥
招商傳播就是招商模式。
招商廣告訴求沒有主張。
將招商廣告寫成產品廣告；
招商傳播單向化，沒形成經銷商數據庫，招商成本居高不下。
4、招商管理誤區(qū)招商成交率低，留下招商后遺癥招商管理不到位導致招商不落地、市場不落地，經銷商叫好不叫座，一肚苦水，落了個招商后遺癥。
目前，國內中小涂料企業(yè)還沒有對招商管理引起足夠重視，實戰(zhàn)工具更是空白。我們通過對近百家企業(yè)，500個案例研究表明：80%多的企業(yè)招商前沒有系統制定招商策略；在20%中有60%的招商傳播出現策略失誤，近90%的企業(yè)沒有進行有效招商實戰(zhàn)