---

戰(zhàn)培訓(xùn)包括會議管理、電話營銷、招商談判、合同簽約、客戶管理等。由于上述原因，導(dǎo)致招商廣告已經(jīng)發(fā)布，咨詢電話響個不停，訂單率不高，成交量很少，成功啟動市場更是寥寥無幾。這就是您平常看到的招商廣告雷聲大雨點小的根本原因。
退一步海闊天空的招商4P+m
在檢視目前招商運作的利弊中，我們發(fā)現(xiàn)從企業(yè)價值鏈角度來看，以前招商運作幾乎向前看：提供市場支持、加強市場保護(hù)等，導(dǎo)致招商承諾大戰(zhàn)。
市場壓力促使我們必須向后看，其間經(jīng)過我們實戰(zhàn)深刻總結(jié)，創(chuàng)造出招商4p+m和獨特招商主張兩大理論框架，徹底解決企業(yè)在招商過程中的無章可循的局面，首次全面地、系統(tǒng)地為中小企業(yè)招商運作提供了一套有效的實戰(zhàn)工具，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入后招商時代：企業(yè)向后看，注重招商策略，強化招商管理。
為什么說招商4p+m？招商實質(zhì)是賣的一個商業(yè)機會或商業(yè)計劃。告訴他帶來何種價值（招商計劃）？帶來多少價值（招商政策）?通過什么推介渠道（招商渠道）？如何告訴他（招商傳播）？如何有效執(zhí)行價值交換（招商管理）？招商4p主要指招商策略；m主要指招商策略執(zhí)行，只有將5項統(tǒng)一起來才是個完整的招商方案。
招商4p+m包括招商計劃（plan）/招商政策（policy）/招商渠道（place）/招商促進(jìn)