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(promotion)/招商管理（mnangement）
一、制定一個計劃招商計劃mplan
招商實質(zhì)是賣的一個商業(yè)機(jī)會或準(zhǔn)商業(yè)計劃。產(chǎn)品僅是抓住機(jī)會、實現(xiàn)盈利的手段。它包括產(chǎn)品以及利用產(chǎn)品實現(xiàn)盈利的相關(guān)配套支持方案和政策。在制定招商方案時，許多人忽視了產(chǎn)品的區(qū)別：消費者看重產(chǎn)品的使用價值；經(jīng)銷商看重產(chǎn)品的投資價值。請看：
產(chǎn)品消費者眼中的產(chǎn)品經(jīng)銷商眼中的產(chǎn)品
核心產(chǎn)品帶來何種利益：靜味、防腐等能給我一個市場投資機(jī)會
有形產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品形態(tài)、功能等廠家銷售的有形產(chǎn)品
招商產(chǎn)品設(shè)計的根本告訴經(jīng)銷一個盈利的市場機(jī)會：我能為您盈利！那么，我們制定招商產(chǎn)品選項必須明確告訴他產(chǎn)品盈利的市場機(jī)會以及為什么能盈利。有趣的是有許多招商手冊，市場機(jī)會分析不到位，市場優(yōu)勢空洞；沒有科學(xué)的數(shù)據(jù)作支持，市場容量計算太離譜，讓精明的商家看啦就害怕。有的招商手冊、廣告，干脆避而不談市場優(yōu)勢，大談特談產(chǎn)品優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商去思考、判斷。
特別指出的是許多產(chǎn)品設(shè)計缺乏競爭力，導(dǎo)致招商虛熱癥：會場熱熱鬧鬧，會后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產(chǎn)品設(shè)計。
一個涂料招商計劃，須從經(jīng)銷商角度按照產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動性三個原則進(jìn)行設(shè)計。產(chǎn)品市場機(jī)會大