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大才能盈利；保護(hù)措施完善才能保證安全；市場方案到位方能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。
在實踐中，一定要區(qū)別涂料招商計劃與招商計劃書。招商計劃書是制定招商計劃階段的產(chǎn)出結(jié)果。
二、訂好一套政策招商政策mpolicy
涂料招商政策是招商工作核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商政策包括涂料市場準(zhǔn)入政策、市場管理政策、市場支持政策。
涂料市場準(zhǔn)入政策是指根據(jù)營銷渠道戰(zhàn)略所確定的入選通路成員的條件；市場管理政策是指維護(hù)市場秩序、降低市場風(fēng)險的措施；市場支持政策是為了保證經(jīng)銷商盈利而推出的條款。
在實踐中，重支持，輕保護(hù)降低渠道準(zhǔn)入門檻的現(xiàn)象占絕對多數(shù)，濫竽充數(shù)，重數(shù)量輕質(zhì)量，落了個招商熱，銷售冷的局面。該部分內(nèi)容主要體現(xiàn)在《招商合同》中，也是招商談判的核心。
三、選準(zhǔn)一組渠道招商渠道m(xù)place
招商推介渠道一般分為個人、機構(gòu)、會議、活動、媒體五種類型。根據(jù)產(chǎn)品特點、市場競爭程度、成本選擇有利的招商渠道十分關(guān)鍵。
在實踐中，人們往往會把營銷渠道與招商推介渠道相混淆。招商推介渠道主要指接近營銷渠道成員的管道；營銷渠道主要指接近消費者的管道。
目前，涂料招商模式大多在此進(jìn)行創(chuàng)新。我們不否認(rèn)招商推介渠道創(chuàng)新，但新穎的渠道僅僅是吸引經(jīng)