---

中國新型涂料網(wǎng)訊：
當(dāng)前，涂料行業(yè)的競爭越來越白熱化，大公司增長乏力，小公司業(yè)績滑坡，特別在省一級的渠道中，各涂料品牌競爭激烈，渠道資源過剩，涂料銷售渠道下沉已成必然。那么作為涂料企業(yè)開拓市場的先鋒官涂料經(jīng)銷商，又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?


銷售渠道下沉 涂料經(jīng)銷商應(yīng)見招拆招
銷售渠道下沉是必然趨勢
有位行銷高手說過渠道下沉不是銷售手段，是銷售趨勢。傳統(tǒng)的金字塔渠道體制（廠家總經(jīng)銷商二三級經(jīng)銷商消費(fèi)者）具有強(qiáng)大的輻射功能，能夠?yàn)橥苛系氖袌鲩_拓起到巨大的作用，但是此種體制卻存在幾點(diǎn)致命的缺陷網(wǎng)絡(luò)的可控性差、渠道利益多層次瓜分、總經(jīng)銷商過分強(qiáng)大使得涂料企業(yè)無法掌控市場等等。

隨著市場環(huán)境的不斷變化，這種臃腫的渠道體制勢必阻礙了涂料企業(yè)的發(fā)展。特別是在當(dāng)前的市場環(huán)境下，涂料經(jīng)銷商迫切希望企業(yè)進(jìn)一步讓利，涂料企業(yè)也想依靠價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)一步占據(jù)市場等等。摒棄這種臃腫落后的渠道體制成為了涂料企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前的市場困境的改革必然之路。
渠道下沉就是渠道扁平化，深度分銷，相當(dāng)于減少或取消了一級經(jīng)銷商，擴(kuò)充了二級經(jīng)銷商，廠家直接面對以前的二級經(jīng)銷商，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的運(yùn)營成本，避免了以前經(jīng)一級經(jīng)銷商批發(fā)給二