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級(jí)經(jīng)銷商而產(chǎn)生的成本壓力，對于生產(chǎn)者和終端銷售者有比較大的利潤空間。同時(shí)，可避免客大欺店的風(fēng)險(xiǎn)，有利于廠家對經(jīng)銷商的管理。
銷售渠道下沉后廠商關(guān)系的變化
銷售渠道的下沉勢必會(huì)促使涂料企業(yè)與涂料商家之間的關(guān)系發(fā)生變化，變化具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：
首先，廠家的服務(wù)平臺(tái)會(huì)逐步深入終端經(jīng)銷商。經(jīng)銷商要下沉，涂料企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)自然也會(huì)下沉。既然市場要精耕細(xì)作，廠家要掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，還要賦予他生命力，廠家自然會(huì)加大投入，讓平臺(tái)更具前沿性，讓其更好的服務(wù)終端經(jīng)銷商。同時(shí)，服務(wù)的區(qū)域也會(huì)更加明晰，服務(wù)平臺(tái)更加細(xì)化。
其次，銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。銷售渠道的下沉帶來的廠商關(guān)系變化的最明顯的特征就是銷售政策的重心向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。由之前的重點(diǎn)扶植總代理，變?yōu)榉龀侄?jí)市場的經(jīng)銷商，同時(shí)直接以自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)落實(shí)一切政策，讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端商家，同時(shí)確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)，涂料企業(yè)會(huì)更加注重對于終端商家的激勵(lì)。
再者，注重對終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是廠商之間的關(guān)系是建立在共同盈利的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學(xué)會(huì)怎么開拓市場，怎么服務(wù)好市場，讓