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終端商家學(xué)會(huì)了怎么賺錢(qián)，才能使得這種渠道下沉給涂料企業(yè)帶來(lái)真正利益。
銷(xiāo)售渠道下沉，涂料經(jīng)銷(xiāo)商該如何把握
對(duì)于涂料經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，渠道下沉已成涂料企業(yè)積極變革的必然之路，那么應(yīng)該怎么來(lái)積極應(yīng)對(duì)這種變化呢?
1、重新定位與廠(chǎng)家之間的關(guān)系。傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關(guān)系就是一種交易型的商家關(guān)系，總代理為了達(dá)到利益的最大化，可以?huà)仐壎?jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，甚至可以抹殺廠(chǎng)家。在下沉渠道中，上下游雖然依舊存在許多的矛盾，但雙方致力追求共同的利益。存小異求大同從根本上改變了渠道雙方的合作關(guān)系，同時(shí)隨著渠道的下沉，廠(chǎng)家進(jìn)一步讓利給二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，從根本上可以很好的緩解廠(chǎng)商之間的利益沖突。因而，廠(chǎng)商之間的關(guān)系也逐步由你、我變成了我們。

減少了中間部分渠道商，使得涂料企業(yè)與二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間的共同目的更加明了只有互利才能共贏。廠(chǎng)家也更加會(huì)注重與商家之間合作關(guān)系的培養(yǎng)，使得廠(chǎng)家能更好的、更專(zhuān)注于對(duì)二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。同時(shí)，隨著廠(chǎng)家對(duì)于市場(chǎng)的逐步統(tǒng)一，分散的個(gè)體成為聚合的整體，更加有利于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。特別是在經(jīng)銷(xiāo)商在遭遇到某些難題時(shí)，廠(chǎng)家能夠及時(shí)的給予幫助與扶持，更加有力于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。
2、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該迅速提升自身能力。