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中國新型涂料網(wǎng)訊：
涂料行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，從普通的銷售模式夫妻老婆店過度到專賣店，從裝修布置上看起來使店面更專業(yè)，產(chǎn)品也更上了檔次，但這種終端零售的改革只能提高消費者的進店率。進店之后導(dǎo)購只是通過簡單的介紹，千篇一律的說：我們的產(chǎn)品零VOC，不含甲醛，環(huán)保等。消費者不購買，一是因為不了解，二是因為不相信。因為大多數(shù)消費者都是第一次裝修，所以他們提不出多少錢，之外的任何問題。而零VOC這樣簡單的介紹一是，消費者不知道什么是VOC，VOC的危害是什么，二是消費者沒有通過各個感官的刺激去相信你的話。
2010年左右，越來越多的企業(yè)提出了概念式營銷，以多樂士，嘉寶莉等為首，創(chuàng)建了體驗店。它與普通的專賣店不同，體驗店內(nèi)設(shè)客廳、臥室、兒童房的體驗區(qū)，營造家居的購物環(huán)境，無論是色彩還是家具搭配都讓人眼前一亮。讓業(yè)主更直觀的可以聯(lián)想到自己的房子裝修過后的樣子。
體驗式營銷最具有代表性的就是蘋果公司，他們之所以可以迅速風(fēng)靡中國市場，就是因為蘋果CEO喬布斯獨到的營銷理念。他認為：情感的經(jīng)濟將取代理性的經(jīng)濟。傳統(tǒng)的生意模式認為人們是理性消費，但目前國外統(tǒng)計分析顯示：28%的顧客是計劃性購買即購買前主意已定；72%的顧客是隨意性