從營銷的角度看渠道：為何說渠道為王？
日期:2013-05-07 16:15
爾瑪效應
這是一個奇妙的現(xiàn)象。什么是沃爾瑪效應？
沃爾瑪式超市的特征是擠壓空間、提高效率、最終降低價格，而大凡生活必需品，隨著物價的降低，總的消費金額會變小，總的市場空間也會萎縮。誰是沃爾瑪效應的受害者？那些小店小渠道小終端們。當一個地區(qū)興起類似沃爾瑪這樣的大型連鎖倉儲式超市后，周圍的中小零售業(yè)態(tài)將面臨著空前的災難。
長遠來說，也許這的確是對區(qū)域性商業(yè)形態(tài)的擾亂，但現(xiàn)實來看，大賣場確實就是一個狂吸金的地方，人流、重復購買率、客單價，無一不是強大的誘惑，在中國市場，大賣場渠道的銷售能力大概是傳統(tǒng)渠道的20倍以上。大型賣場的優(yōu)勢，不僅僅在大上，更因為它強。為什么強？強在品牌上。
首先，強在大賣場的品牌。大型連鎖賣場，無一不在消費者心中已經形成了良好的品牌形象，大賣場形成品牌效應，也形成了消費者對大品牌賣場的產品的信任感。這也是為什么大賣場在其空間內可以去售賣自有品牌甚至無品牌產品的原因。大樹底下好乘涼，在大賣場這樣的自選購物環(huán)境內，消費者的購物心理和購物行為無意識地趨向于放松，隨機購買性增強，品牌忠誠度下降，中小品牌的購買可能加強。
其次，強在大賣場內銷售的品牌。在快消品領域，只要能進駐大