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中國新型涂料網(wǎng)訊：
中小型涂料經(jīng)銷商在發(fā)展過程中面臨著實力不如大客戶，經(jīng)銷的涂料品牌動銷力可能也不如大客戶，致使渠道相對不健全，人車財?shù)炔黄ヅ涞膶擂蝿?chuàng)業(yè)發(fā)展局面。中小型涂料經(jīng)銷商在經(jīng)銷有一定實力的涂料品牌廠家的產(chǎn)品時候，除了常規(guī)的營銷創(chuàng)新和市場開拓外，發(fā)展中的中小型涂料經(jīng)銷商一定要學(xué)會向這類有一定資源的涂料廠家借人。
向廠家的基層人員借力
涂料廠家支持人員對經(jīng)銷商來說是很有力度的事情，一是廠家的人員相對素質(zhì)高些，二是廠家人員的歸屬感來的快些，離職率相對較低，業(yè)務(wù)人員因為自己是廠家人員而有一定的滿足感，也能提高工作的激情。因為涂料經(jīng)銷商可以向廠家要求人員的支持，如果廠家有支持，那可以要求追加支持。這樣的話可以盡快增加人員，也可以分擔(dān)經(jīng)銷商的部分人員投入，正常的情況是涂料廠家承擔(dān)基本工資，經(jīng)銷商出提成，當然廠家會以任務(wù)量、渠道建設(shè)等要求來置換支持，經(jīng)銷商在和廠家協(xié)商的過程中可認真核實當?shù)厥袌龅臐摿妥约旱牟僮髁Χ?，如果通過努力可以達到那何樂而不為呢。
如何借人更容易呢？
有些涂料廠家因為資源有限，借人就相當困難。還有廠家規(guī)定如：什么級別的市場可以人員支持、年銷售多少的市場可以有人員支持等。