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對(duì)于沒(méi)有達(dá)到廠家支持標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商可做以下的嘗試。
1.拿市場(chǎng)表現(xiàn)做文章，證明一直在努力且取得不錯(cuò)的效果。廠家人員除了看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)于市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)表現(xiàn)也是同等重視，當(dāng)因客觀原因經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有達(dá)到廠家預(yù)期銷(xiāo)量的時(shí)候不妨做下市場(chǎng)表現(xiàn)。
筆者曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商用PPT給廠家做報(bào)告，主要羅列了今年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)50%、今年樣板店數(shù)量增加30%、今年銷(xiāo)量增加20%、今年新品銷(xiāo)量增加了30%等；如廠家給我什么樣的支持，我預(yù)計(jì)明年會(huì)增長(zhǎng)什么程度；我會(huì)做哪些調(diào)整和動(dòng)作，并且報(bào)告中附加詳實(shí)的數(shù)據(jù)和照片，可謂有圖有真相，有電話(huà)可以去核查。這樣的用心做市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的客戶(hù)，很多廠家因?yàn)槠鋵?duì)品牌的重視和良好的配合度，一般會(huì)給與額外的支持。
2.抓住廠家總部人員檢查市場(chǎng)的有利機(jī)會(huì)。有時(shí)可能因?yàn)樨?fù)責(zé)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的權(quán)限有限，一些人員申請(qǐng)批復(fù)不下來(lái)，那么經(jīng)銷(xiāo)商就要抓住廠家總部、中高層管理人員下市場(chǎng)來(lái)拜訪涂料經(jīng)銷(xiāo)商、走訪市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，帶這些領(lǐng)導(dǎo)去看一看你做的比較好的市場(chǎng)區(qū)域和門(mén)店，特別是一些有亮點(diǎn)的地方更為奏效。因?yàn)檫@些領(lǐng)導(dǎo)更喜歡看有特色、亮點(diǎn)、創(chuàng)新的市場(chǎng)，主動(dòng)邀請(qǐng)看市場(chǎng)并有一定的實(shí)地亮點(diǎn)展示，再向廠家要人員支持，相對(duì)容易。