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廠家需要市場的開拓創(chuàng)新榜樣，可能你不是銷量最大的市場，但你的市場有部分的創(chuàng)新值得學習和推廣。
3.處理好廠家各個層面的人員對接關系，建立良好的合作口碑。涂料經(jīng)銷商老板要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和第一責任人進行溝通，緩解誤會和矛盾，不要輕易越級溝通和投訴。建立良好的層級合作，這樣基層的人員對經(jīng)銷商也會盡職盡責，上層的人員同樣能聽到內(nèi)部的正能量經(jīng)銷商信息，再支持發(fā)展方面就會更加順暢，不能尚未借人，已經(jīng)失人。
借來的人怎么用？
借來的人，其實就是為自己經(jīng)銷的專項品牌服務的專人。首先作為涂料廠家支持的終端類業(yè)代，承載著雙重管理的職能，經(jīng)銷商老板一定不要咄咄逼人，忘記了這類人還有廠家的份，千萬不要把管理權全部都抓在自己的手里。在和廠家經(jīng)理日常溝通過程中，秉承尊重涂料廠家領導、感謝給予支持的心態(tài)建立良好的合作關系，因為良好的合作關系和人員管理，對廠家來說也是一種交代。此外，和廠家人員共同管理，真實反映該員工的銷售數(shù)據(jù)和任務達成，工作中的進步和不足，將這樣的人員培養(yǎng)成為自己銷售隊伍中的骨干甚至是主管級別的重要人物，這樣才能發(fā)揮人員價值。
借來的人別這樣用
筆者