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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
前些日子，我到一家涂料企業(yè)去赴宴，老板很自豪地跟我介紹說(shuō)，我們公司每年做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將近2個(gè)億的銷(xiāo)售額，可全國(guó)還不到10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，平均每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)，最大的經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月銷(xiāo)售800萬(wàn)。從老板的語(yǔ)氣中可以看出，老板覺(jué)得這樣的布局是他最為希望得到的，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商少了不但可以省去很多業(yè)務(wù)費(fèi)用，還便于管理。不過(guò)，筆者倒是覺(jué)得這樣的結(jié)果并沒(méi)有什么值得自豪和慶幸的，相反甚至更應(yīng)該是企業(yè)的悲哀！
我們知道，方便面誰(shuí)做得最好？大家肯定都會(huì)異口同聲說(shuō)是康師傅。根據(jù)ACNielson2012年12月報(bào)告指出，以銷(xiāo)售量為基準(zhǔn)，康師傅在中國(guó)的方便面及即飲茶飲料的市場(chǎng)占有率分別為43.8%和47.5%，穩(wěn)居市場(chǎng)第一位；包裝水、稀釋果汁、碳酸飲料及夾心餅干之市場(chǎng)占有率分別為20.6%、27.0%、33.9%和24.4%，居同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的第二位。但你可否知道康師傅憑什么做到那么牛？那是因?yàn)榭祹煾翟谌珖?guó)密布的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)為它做出了極大的貢獻(xiàn)。據(jù)報(bào)載，長(zhǎng)久以來(lái)，康師傅集團(tuán)不斷完善遍布全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，令新產(chǎn)品更加快速、有效地登陸市場(chǎng)，使得其產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截至2012年12月底，康師傅共擁有571個(gè)營(yíng)業(yè)所及95個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)32,424家經(jīng)銷(xiāo)商及107,131家