涂料營銷：企業(yè)營銷體系的分析
日期:2013-05-10 10:35
中國新型涂料網(wǎng)訊：
一個(gè)工業(yè)品企業(yè)的省區(qū)經(jīng)理，手下的兵少將寡，不似消費(fèi)品那般氣勢(shì)雄壯。中小型工業(yè)品企業(yè)，區(qū)域經(jīng)理也就是一個(gè)滿場(chǎng)飛的業(yè)務(wù)員。數(shù)量只是一個(gè)視角，而從區(qū)域市場(chǎng)管理的深度和難度來看，工業(yè)品區(qū)域經(jīng)理即當(dāng)?shù)之?dāng)媽?？蛻糸_發(fā)、銷售管理肯定要干，沒有業(yè)務(wù)哪來養(yǎng)家的銀子，這是爹的角色;客戶維系、售后服務(wù)也必須得干，不然就會(huì)吃了上頓沒下頓，這種細(xì)活是媽的角色。
在中小型工業(yè)品企業(yè)，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理就是一個(gè)公司;在大中型工業(yè)品企業(yè)，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理也許負(fù)責(zé)幾十億的銷售業(yè)績(jī)。個(gè)人的作用越大，跑單幫的概率就越高，將在外君命有所不受的現(xiàn)象，在工業(yè)品企業(yè)可謂見怪不怪。在企業(yè)的銷售作戰(zhàn)地圖上，區(qū)域經(jīng)理就是一個(gè)省市的司令，而在日常管理上，他卻是個(gè)光桿司令。每年，只是年會(huì)、春節(jié)培訓(xùn)、年中小結(jié)、五一十一等為數(shù)不多的幾次機(jī)會(huì)，這些散兵游勇能來總部聚聚，也只有此時(shí)才有銷售隊(duì)伍的整體感覺?？梢哉f，工業(yè)品企業(yè)的銷售總監(jiān)或總經(jīng)理，最善于遠(yuǎn)程指揮作戰(zhàn)的，否則，這些影子戰(zhàn)士(常年不見面)是無法有效調(diào)動(dòng)的。
上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認(rèn)為：區(qū)域營銷必須要有三個(gè)氣。第一個(gè)是氣場(chǎng)，那就是市場(chǎng)份額，有了市場(chǎng)份額，才會(huì)有開花結(jié)果的品牌影響力;