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第二個是人氣，客戶滿意度是檢驗人氣的基本標(biāo)準(zhǔn)，而客戶口碑帶動的新客戶比例，則是檢驗人氣的最高標(biāo)準(zhǔn);第三個是大氣，區(qū)域銷售人員能夠長期耕耘在區(qū)域市場，踏實耐久又保有開闊的視野與旺盛的進(jìn)取心，大氣的區(qū)域經(jīng)理才有可能成大氣候，一個企業(yè)的營銷高層乃至管理高層，也才有了源源不斷的生力軍。
經(jīng)銷商管理疲軟癥
經(jīng)銷商好比象棋中的卒，過河之前就是一個小兵，過河之后就賽如車。企業(yè)大、經(jīng)銷商小的情況下，店大欺客，經(jīng)銷商管理雖然小問題不斷，可沒有根本性問題。而一旦經(jīng)銷商做大起來，即使你是大企業(yè)，也難保他腳踩幾只船。漫天要價，稍有不從他們就給你顏色看。開了他，誰來替代?不開他，只能忍氣吞聲。

經(jīng)銷商管理，好似夫妻感情，開始新鮮、繼而審美疲勞，最后會以麻木或一刀兩斷收場。那么，經(jīng)銷商管理疲勞癥，是不是就是先天性的、無法避免的呢?不是。一開始的新鮮，是因為被一些美好的承諾給整的暈乎乎的，大家的期望一再拔高，而現(xiàn)實中的業(yè)務(wù)合作總是那么的淡而又淡。疲勞，如此而至。誰都看不上誰，誰也離不開誰，嚴(yán)重點的搞冷戰(zhàn)，溫柔點的搞外交戰(zhàn)，含蓄點的搞暗戰(zhàn)，很多心思和精力都被消耗在內(nèi)部，沒有用到外部市場的爭奪上。麻木，則是廠商關(guān)系惡