---

化的典型標(biāo)志。走訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，他們指桑罵槐、怨氣沖天，其實(shí)也沒(méi)少賺錢(qián)。過(guò)了溫飽線的經(jīng)銷(xiāo)商，管理真的容易患上疲勞癥的。
上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認(rèn)為：經(jīng)銷(xiāo)商管理疲勞癥，是對(duì)工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售管理一次反思的好時(shí)機(jī)。沉迷于任務(wù)的銷(xiāo)售管理方式，必然是壓指標(biāo)、壓庫(kù)存，而經(jīng)銷(xiāo)商則是要政策、要支持，廠商關(guān)系始終停留在生意階段上，根本沒(méi)有觸及到伙伴關(guān)系，更談不上戰(zhàn)略合作了。簡(jiǎn)而言之，經(jīng)銷(xiāo)商管理疲勞癥，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的軟腳癥，要治好它，則必須從渠道策略與銷(xiāo)售管控上做些文章。