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營(yíng)銷策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營(yíng)銷策劃時(shí)，策劃就失去了專業(yè)精神。營(yíng)銷策劃，要盯住空間和潛力。2008年底，筆者給涂料知名企業(yè)美涂士出一市場(chǎng)考察與渠道提升的合作方案，適時(shí)美涂士登上中國(guó)化工500強(qiáng)涂料行業(yè)首位，并策劃實(shí)行萬(wàn)店計(jì)劃，外界對(duì)美涂士十分關(guān)注，筆者意欲用市場(chǎng)第一線的真實(shí)案例與數(shù)據(jù)來(lái)挖掘美涂士水平方向上與垂直方向上發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿?。今天這個(gè)思路仍對(duì)美涂士乃至大部分大型企業(yè)很有參考與執(zhí)行價(jià)值。
在水平方向上，考察各地市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何拓展更完善的渠道它們更多支撐著企業(yè)量上的增長(zhǎng)。在垂直方向上，如何進(jìn)進(jìn)行渠道擴(kuò)容與提升，著手提升經(jīng)銷商商業(yè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)與銷量上的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€(gè)相互支撐的要素。沒(méi)有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大，也會(huì)挖空；沒(méi)有潛力支撐，空間越大，問(wèn)題越多，包袱越大。
只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越小。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿Γ诳臻g的拓展上，會(huì)迷失方向。
銷售與營(yíng)銷融合才能效果最大化
又回到這個(gè)命題上，營(yíng)銷和銷售哪個(gè)更重要？這其實(shí)是我們