涂料營銷:營銷策劃不能忽視的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
日期:2013-05-13 08:59
們到涂料企業(yè)里面最常遇到的問題。經(jīng)常有企業(yè)會問筆者,你把你的營銷案說得這么好,能在半年內(nèi)讓我的銷量翻一番嗎?這個(gè)問題經(jīng)常讓筆者無言以對。
其實(shí)我們不妨換個(gè)角度問一問:營銷與銷售,哪個(gè)不重要?所以,這本來就是個(gè)偽命題。
營銷是生和養(yǎng)的學(xué)問,銷售是用的學(xué)問。
從某種意義上,銷售比營銷更能決定企業(yè)命運(yùn)。原因很簡單,企業(yè)能量是由銷售直接賦予的沒有銷售業(yè)績做支撐,企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯,沒有足夠的銷量,也得被別人兼并。
中國涂料企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是,由于能力不足,基礎(chǔ)太差,立意不夠高遠(yuǎn),手段不是太多。而在銷售方面存在的問題則是隨意性太強(qiáng),缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,急功近利。2009年中,與經(jīng)典漆聯(lián)手打造涂料行業(yè)第一個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)盟平臺,這是融合營銷與銷售的一個(gè)典型案例,不僅推出一種廠商合作的模式,更能在提升經(jīng)銷商素質(zhì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)容的目的。
所以說,筆者認(rèn)為,營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問;而銷售則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問。但如果把握變化,把握連續(xù)性,找到創(chuàng)新來源是可以較好地實(shí)現(xiàn)同生的,這不是一個(gè)不是營銷就是銷售的命題,這是一個(gè)應(yīng)該共同發(fā)展的命題!