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總是覺(jué)得市場(chǎng)部一干人虛頭八腦而且礙手礙腳，要想讓他們信服，不能光靠嘴巴或文字方案，得靠結(jié)果！而且，在他人不鼎力支持的情況下，你還得選擇那些投入周期短、風(fēng)險(xiǎn)可控度高、容易出彩的事項(xiàng)，這屬于典型的邊說(shuō)邊練。
其次，用石頭打開(kāi)一片市場(chǎng)。這個(gè)石頭，該是什么樣的呢？它最好是一個(gè)暢銷新產(chǎn)品，一個(gè)區(qū)域拓展策略，一個(gè)行業(yè)開(kāi)發(fā)方案。盡管這些石頭好比剪刀復(fù)雜一些，可是也能在半年內(nèi)見(jiàn)到效果，而且過(guò)程中的前進(jìn)狀況也是一目了然?？吹靡?jiàn)效果的方案，才會(huì)有高層、銷售人員與渠道的強(qiáng)力支持。葉敦明認(rèn)為：市場(chǎng)部的角色要從我要干些大事，轉(zhuǎn)變?yōu)槲覟槟銈兏尚┐笫拢酥廖覟槟銈兂删痛髩?mèng)想。為他人圓夢(mèng)的石頭，才能拋的遠(yuǎn)、砸的狠。
布：構(gòu)建營(yíng)銷體系，流程運(yùn)轉(zhuǎn)自動(dòng)、組織協(xié)調(diào)自如。手中的石頭多了，市場(chǎng)部就能有不錯(cuò)的內(nèi)外在氣候，可以考慮戰(zhàn)略布局與業(yè)務(wù)格局，這就是布，橫掃一片的大效果。你想呀，具體的事情能做、專門的職能也得以體系，市場(chǎng)部的生存壓力很小了，有時(shí)間、有能力從企業(yè)整體上構(gòu)思市場(chǎng)發(fā)展。此時(shí)，對(duì)客戶、對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)的深刻把握，就能派上大用場(chǎng)，畢竟戰(zhàn)略決策是需要大數(shù)據(jù)與大判斷的。能做到步的市場(chǎng)部，必須經(jīng)歷幾個(gè)大戰(zhàn)役的洗禮與證明，才能獲得